BÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG CANADA




tải về 117.23 Kb.
TênBÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG CANADA
trang3/3
Chuyển đổi dữ liệu19.09.2012
Kích117.23 Kb.
loạiTài liệu
1   2   3

4.4 Chiến lược phân phối

Hình thức phân phối và khu vực tiếp thị:


Sơ đồ hệ thống kênh phân phối :




Chúng tôi nhận thấy rằng việc lựa chọn đúng kênh phân phối đòi hỏi quá nhiều bí quyết, thời gian và công việc sự vụ. Do vậy, chúng tôi dành quyền quyết định quan trọng này cho đối tác thương mại.Trong quá trình xúc tiến thương mại, chúng tôi đề cập ở trên, đó là tham dự các cuộc hội chợ, các triển lãm thương mại, làm việc với thương vụ Việt Nam-Canada, tạo trang web ấn tượng….để tìm kiếm các đối tác thương mại cho mình. Cũng như các mặt hàng khác, đối tượng mà chúng tôi nhắm đến sẽ là Nhà nhập khẩu ,nhà bán buôn nhập khẩu, đại lý, nhà bán lẻ hàng chuyên dụng.

  • Đại lý (hưởng hoả hồng),là công ty hoặc cá nhân độc lập, đơn thuần thực hiện môi giới trung gian (đưa nhà xuất khẩu/người bán và nhà nhập khẩu/người mua tới giao dịch với nhau). Dịch vụ của họ có thu phí (thường nhà xuất khẩu trả) dưới hình thức hoả hồng tính theo phần trăm của giá hàng hoá nhập khẩu (CIF).

  • Nhà nhập khẩu, là công ty độc lập, chuyên trong lĩnh vực nhập khẩu một loại hàng hoá nào đó từ nước ngoài. Công ty đó mua hàng trực tiếp từ nhà xuất khẩu và do đó có toàn quyền đối với hàng hoá đó. Sau đó họ sẽ bán hàng cho các nhà bán buôn hoặc khách hàng (trong trường hợp công nghiệp).

  • Nhà bán buôn nhập khẩu, là công ty không chỉ nhập khẩu mà còn tạo điều kiện cho hàng hoá đi vào các kênh phân phối bằng các hình thức hỗ trợ xúc tiến.

Đại lý của các nhà sản xuất đóng một vai trò quan trọng trong việc nhập khẩu và phân phối hàng tại Canada. Nhà bán lẻ ở Canada (Sears, Wal-Mart, The Bay, Zellers, Winners, Moore’s, Marks W.W, The Gap, Costco/Price Club, Reitmans…) thường tìm hàng qua các nguồn: Hội chợ, đại diện, tạp chí chuyên ngành, từ những nhà bán lẻ khác và truy cập vào các trang Web, nhưng do phải mất chi phí chúng tôi hạn chế trong việc tiếp cận quá nhiều đại lý. Những nhà bán buôn chuyên ngành và nhà nhập khẩu thường cung cấp hàng tới những cửa hàng tiêu thụ, một số cửa hàng lớn (chủ yếu là hàng may và thực phẩm) có người bán buôn riêng cho họ, nếu chúng ta xúc tiến sản phẫm của mình vào những kênh này sẽ mang lại hiệu quả rất lớn, vì sản phẫm của chúng ta có thể lan rộng dễ dàng . Ở đây thường áp dụng hình thức liên kết phân phối theo chiều dọc. Những nhà bán buôn lớn thậm chí tự nhập khẩu hoặc tới gặp bạn tại nước của bạn để mua hàng trực tiếp. Một số nhà bán buôn có văn phòng thu mua tại nước bạn hoặc thuê các thương nhân thu gom hàng từ các nhà cung cấp khác nhau nếu sản phẫm đó làm họ vừa ý. Vì vậy bước đi của chúng tôi trong hệ thống kênh phân phối tại thị trường này cũng sẽ tập trung vào những nguồn nói trên và để đạt được hiệc quả tốt, chúng tôi sẽ cố gắng tạo ra những sản phẩm chất lượng nhất.

Theo thống kê các cửa hàng may đặc thù chiếm khoảng 34% thị phần của tổng doanh thu bán lẻ ở Canada, cao hơn ở Mỹ, nơi mà hầu hết doanh thu có được là qua các cửa hàng tổng hợp và chiết khấu. Cửa hàng bán lẻ khác nhau về qui mô và tính đặc thù, từ cửa hàng tổng hợp lớn cho đến các cửa hàng độc lập nhỏ với khoảng từ 1 đến 4 quầy bán lẻ. Holt Renfrew và Les Ailes de la Mode là những hệ thống cửa hàng tổng hợp, trong khi Sears Canada và Hudson’s Bay Company (The Bay’) là thí dụ điển hình của hệ thống cửa hàng trung lưu. Hệ thống cửa hàng chiết khấu như Zellers và Wal-Mart cũng là những nhà tiếp thị đại trà, còn các hệ thống cửa hàng kiểu’big box’ như Costco và Winners bán hàng may mặc với số lượng lớn. Trong bước đầu thâm nhập thị trường Canada,thì đây là những đối tượng mà chung tôi sẽ không thể bỏ qua nếu muốn thành công. Ngoài ra, người tiêu dùng tại đây cũng có thể đến với chúng tôi qua điện thoại, internet, đặt hàng dựa trên catalog. Hàng sẽ được nhập khẩu thong qua các đại lý, các nhà nhập khẩu, nhà bán buôn chuyên ngành, và các bộ phận này sẽ phân phối lại cho các cửa hàng nhỏ lẻ, vì họ là các nhà nhập khẩu chuyên nghiệp nên họ sẽ có các kênh bán hàng hiệu quả và xúc tiến sản phẫm rất tốt, nên khi thực hiện được điều này, chúng ta có thể hoàn toàn yên tâm.

Qua mỗi lần tiếp xúc với các nhà nhập khẩu và đại lý, chúng tôi sẽ lại thu thập những thông tin cần thiết khác nhau. Điều này giúp chúng tôi tránh được những vấn đề có thể xảy ra trong tương lai. Nhà nhập khẩu và đại lý hiện chiếm phần lớn hàng nhập khẩu vào Canada và thường sẵn sàng chấp nhận rủi ro khi làm việc với một nhà cung cấp mới. Đó cũng là một thuận lợi cho chúng tôi trong những bước đi đầu tiên.Cũng như vậy, chúng tôi cũng sẽ thường xuyên cung cấp các thông tin tham khảo để họ biết được kinh nghiệm xuất khẩu, năng lực tài chính của mình, từ đó tạo cho họ có được sự tin tưởng để hợp tác được lâu dài. Danh mục các đại lý tại đây được đăng trên tạp chí Annual Buyer’s Guide of Style magazine.


4.5 Tổ chức thực hiện:

Công ty chúng tôi sẽ lần lượt tổ chức thực hiện theo các bước sau:

  • Giao nhiệm vụ cụ thể cho bộ phận đảm nhận xuất khẩu: Bộ phận kĩ thuật, bộ phận Marketing, bộ phận quản lý, Bộ phận bán hàng.

  • Tìm kiếm đối tác đảm nhiệm việc xuất khẩu theo các chiến lược đã định sẵn ở trên. Thiết lập quan hệ với các công ty thương mại hay đại lý nhập khẩu. Tất cả các chiến lược phải được tiệm tiến từng bước và có quan hệ chặt chẽ với nhau, lưu ý nhất là về mẫu mã, chất lượng sản phẫm.

  • Chuẩn bị kĩ càng các chứng từ pháp lý. Thực hiện đúng các quy định theo luật xuất-nhập khẩu của VN-Canada, luật dán nhãn, đóng gói bao bì…để tránh trường hợp đáng tiếc xảy ra.

  • Tiến hành sản xuất hàng mẫu nhanh chóng để giới thiệu với các đối tác. Thực hiện marketing : quảng cáo, quan hệ công chúng, thông điệp quảng cáo, marketing trực tiếp…

  • Thu nhận, đánh giá kết quả để thực hiện các điều chỉnh cho phù hợp và kịp thời tất cả các vấn đề gặp phải.


* Một số lưu ý mà chúng tôi đã dự kiến khi thâm nhập thị trường này qua quá trình tìm hiểu và phân tích đánh giá:

Thị trường dệt may Canada có tính cạnh tranh rất cao,bởi vậy cần nhớ rằng bất kỳ một sai sót nào trong quá trình trao đổi, nhà nhập khẩu có thể dễ dàng không tiếp tục liên hệ nữa, đi tìm nhà cung cấp khác. Dưới đây là một số yếu tố quan trọng mà chúng tôi đã lưu ý để thiết lập uy tín cho mình:

    • Trả lời thông tin đối thoại ngay trong ngày, email là công cụ ưa dùng. Ngoài ra, luôn bật máy fax, do Canada phủ trên nhiều khu vực thời gian, thí dụ: Vancouver chậm so với Toronto 3 giờ;

    • Người mua luôn nhìn vào mẫu hàng để đánh giá năng lực của nhà xuất khẩu. Mẫu hàng cần đưa trong khoảng thời gian yêu cầu và thật ấn tượng về chất lượng và giá trị;

    • Giao hàng đúng hạn;

    • Cung cấp thông tin chính xác và theo dõi sát sao các cuộc điện đàm kinh doanh quan trọng;

    • Gửi kèm giấy chứng nhận phân tích sản phẩm và hình ảnh về cơ sở sản xuất khi giới thiệu về mình;

    • Nắm bắt về thị trường Canada và nhà nhập khẩu, tham dự hội chợ, đọc ấn bản thương mại để có được cảm nhận về thị trường;

    • Thiết lập quan hệ với các công ty thương mại hay đại lý nhập khẩu vì họ có thể là kênh thương mại tốt;

    • Khi nhà nhập khẩu yêu cầu được độc quyền về sản phẩm, hãy đưa vào hợp đồng điều khoản mức mua tối thiểu hàng năm. Mọi thỏa thuận bằng lời cần được đưa vào hợp đồng;

    • Sử dụng tiếng Anh (hay tiếng Pháp ở vùng Quebéc) trong mọi thư từ giao dịch và thông tin cung cấp, chào giá bằng USD hoặc Cad.



KẾT LUẬN
Dựa trên những phân tích, đánh giá, nhận định trên, chúng tôi tin rằng nếu thực hiện tốt các yêu cầu đặt ra khi xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Canada, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ đạt được những thành công nhất định và sẽ tạo được một chỗ đứng vững chắc trên thị trường may mặc tại quốc gia rất tiềm năng này, góp phần to lớn vào sự phát triển của xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam ra thị trường thế giới
1   2   3

liên quan:

BÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG CANADA iconThủ tục hải quan đối với hàng hoá đã nhập khẩu nhưng phải xuất trả lại cho khách hàng nước ngoài, tái xuất sang nước thứ ba hoặc tái xuất vào khu phi thuế quan

BÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG CANADA iconTrên thị trường thế giới, nguồn cung hạt tiêu đang bị thu hẹp đã đẩy giá xuất khẩu tăng thêm. Giá hạt tiêu xuất khẩu tháng 1 của Việt Nam ở mức 1200 USD/tấn

BÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG CANADA iconCác phương thức thanh toán quốc tế trong kinh doanh, xuất nhập khẩu

BÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG CANADA iconXuất khẩu hàng hóa sang Trung Đông và Châu Phi: Cơ hội và thách thức

BÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG CANADA iconCÔNG VĂN CỦA BỘ THƯƠNG MẠI SỐ 962/TM-XNK NGÀY 28 THÁNG 4 NĂM 2003 VỀ VIỆC HƯỚNG DẪN XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY SANG HOA KỲ

BÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG CANADA iconViệt Nam ‘Xuất khẩu lao động’ sang Lào và Cambodia HÀ NỘI 10-1
«tiểu long» tại Đông Nam Á, Việt Nam bị rơi vào trường hợp ngoại lệ tại một châu lục mà ngoại tệ đầu tư tràn vào như nước, cộng với...

BÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG CANADA iconCHƯƠNG I. CƠ SỞ LÝ LUẬN THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY

BÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG CANADA iconTiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán và quản trị

BÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG CANADA iconDùng cho hệ Cao đẳng Chính quy Chuyên ngành Kinh doanh Xuất Nhập khẩu Kỳ thi tốt nghiệp tháng 11/2010 I. MỘT SỐ PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN HÀNG HOÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI

BÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG CANADA iconGiảm thiểu các vụ kiện thương mại khi xuất khẩu sang Mỹ là điều các doanh nghiệp Việt Nam cần lưu ý vì luật thương mại tại thị trường này đang là rào cản rất lớn

Đặt một nút trên trang web của bạn:
VnDocs


Cơ sở dữ liệu được bảo vệ bởi bản quyền ©vndocs.org 2012
được sử dụng cho việc quản lý
VnDocs
Quê hương